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Beispiel 2

IT Consulting

Ein führender Logistikkonzern schrieb die externe Beratungsleistung vom Juniorberater bis zum hochqualifizierten Spezialisten aus. Über 30 führende IT-Dienstleister beteiligten sich als Bieter an der elektronischen Ausschreibung, die einen Wert von 1 Mrd. € darstellt. Im Laufe von mehreren Biete-Runden wurde eine vorher definierte Anzahl von Dienstleistern ausgewählt. Die Kombination von technischer Qualität und kaufmännischer Bewertung gab den Ausschlag.

• Der Bieteschirm erforderte Eingabe von Gebot und Bestätigung der Vereinbarungen

• Einladung der Lieferanten per E-Mail

• Keine Lieferantenschulung, aber ein sog. DryRun mit allen Bietern, bei dem eine Kurzfassung des Events durchgespielt wurde

• Mehrere Biete-Runden über insgesamt je zwei Tage

• Sechs Verlängerungen á 5 Minuten bei Gebotsabgabe innerhalb der letzten 5 Minuten

Nach dem großen Erfolg wurde dann eine weitere Ausschreibung für Cloud-Beratung ebenso erfolgreich durchgeführt.